Glossar

Im Inbound- und Content Marketing werden oft Abkürzungen oder Anglizismen benutzt, die für Außenstehende oder Branchenneulinge wenig bis gar nichts bedeuten. Diese Zusammenstellung der am häufigsten verwendeten Begriffe soll helfen, den Einstieg in diese Form des Marketings zu erleichtern.

Marketing- und Sales-Funnel

Der Funnel, oder Trichter, ist eine Ver-bildlichung des Kaufprozesses. Je weiter ein Lead im Funnel in Richtung des schmalen Endes rückt, desto intensiver hat er sich mit den Angeboten des Un-ternehmens auseinandergesetzt. Am Funnel orientieren sich auch die Be-zeichnungen der Angebote: TOFU, MO-FU und BOFU – je nach der ‚Position‘ des Leads.

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Markus JesinghausMarketing- und Sales-Funnel