Glossar

Im Inbound- und Content Marketing werden oft Abkürzungen oder Anglizismen benutzt, die für Außenstehende oder Branchenneulinge wenig bis gar nichts bedeuten. Diese Zusammenstellung der am häufigsten verwendeten Begriffe soll helfen, den Einstieg in diese Form des Marketings zu erleichtern.

Marketing Automation

Meint den automatischen Ablauf von Marketing Kampagnen und Lead-Nurturing-Strecken, die auf unterschiedliche Leadgruppen zugeschnitten sind, bspw.:

    Interessent lädt Angebot B herunter
    Wird zum Lead für Thema von Angebot B
    Erhält nach X Tagen automatisch eine Nachricht, die auf Thema von Angebot B aufbaut
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Markus JesinghausMarketing Automation

Marketing Automation Software (MAS)

In einer Marketing Automation Software, wie zum Beispiel HubSpot, ist es möglich automatisiert Content (z.B. Blogs, Website oder Social Media) zu planen, zu verwalten und zu publizieren, sowie automatisiert Lead Nurturing zu betreiben.

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Markus JesinghausMarketing Automation Software (MAS)

Marketing- und Sales-Funnel

Der Funnel, oder Trichter, ist eine Ver-bildlichung des Kaufprozesses. Je weiter ein Lead im Funnel in Richtung des schmalen Endes rückt, desto intensiver hat er sich mit den Angeboten des Un-ternehmens auseinandergesetzt. Am Funnel orientieren sich auch die Be-zeichnungen der Angebote: TOFU, MO-FU und BOFU – je nach der ‚Position‘ des Leads.

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Markus JesinghausMarketing- und Sales-Funnel