Glossar

Im Inbound- und Content Marketing werden oft Abkürzungen oder Anglizismen benutzt, die für Außenstehende oder Branchenneulinge wenig bis gar nichts bedeuten. Diese Zusammenstellung der am häufigsten verwendeten Begriffe soll helfen, den Einstieg in diese Form des Marketings zu erleichtern.

Marketing Automation

Meint den automatischen Ablauf von Marketing Kampagnen und Lead-Nurturing-Strecken, die auf unterschiedliche Leadgruppen zugeschnitten sind, bspw.:

    Interessent lädt Angebot B herunter
    Wird zum Lead für Thema von Angebot B
    Erhält nach X Tagen automatisch eine Nachricht, die auf Thema von Angebot B aufbaut
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Markus JesinghausMarketing Automation

Marketing Automation Software (MAS)

In einer Marketing Automation Software, wie zum Beispiel HubSpot, ist es möglich automatisiert Content (z.B. Blogs, Website oder Social Media) zu planen, zu verwalten und zu publizieren, sowie automatisiert Lead Nurturing zu betreiben.

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Markus JesinghausMarketing Automation Software (MAS)

Marketing- und Sales-Funnel

Der Funnel, oder Trichter, ist eine Ver-bildlichung des Kaufprozesses. Je weiter ein Lead im Funnel in Richtung des schmalen Endes rückt, desto intensiver hat er sich mit den Angeboten des Un-ternehmens auseinandergesetzt. Am Funnel orientieren sich auch die Be-zeichnungen der Angebote: TOFU, MO-FU und BOFU – je nach der ‚Position‘ des Leads.

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Markus JesinghausMarketing- und Sales-Funnel

Meta-Description

Ist die Kurzbeschreibung der Inhalte ei-ner Website, die bei den SERPs unter-halb der Titel angezeigt wird.

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Markus JesinghausMeta-Description

Microblog / microblogging

Microblogs sind Anwendungen in denen Nutzer kurze Textnachrichten veröffent-lichen können. Diese sind meist weniger als 200 Zeichen lang und können je nach Wunsch öffentlich oder einem aus-gewähltem Nutzerkreis zugänglich ge-macht werden. Sie werden wie in einem Blog chronologisch dargestellt. Die be-kannteste Microblogging-Plattform ist Twitter.

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Markus JesinghausMicroblog / microblogging

Middle-of-the-Funnel (MOFU) Offer

Ein solches Angebot erhalten Leads, die schon ein oder zwei White Paper zu ähn-lichen Themen gelesen haben, sich aber durch ein konkretes Produktangebot be-lästigt fühlen würden. Formate sind bspw. ausführliche Case Studies oder die Teilnahme an einem Webinar (oder auch das Ansehen der jeweiligen Auf-zeichnung).

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Markus JesinghausMiddle-of-the-Funnel (MOFU) Offer