Im Inbound- und Content Marketing werden oft Abkürzungen oder Anglizismen benutzt, die für Außenstehende oder Branchenneulinge wenig bis gar nichts bedeuten. Diese Zusammenstellung der am häufigsten verwendeten Begriffe soll helfen, den Einstieg in diese Form des Marketings zu erleichtern.
Meint den automatischen Ablauf von Marketing Kampagnen und Lead-Nurturing-Strecken, die auf unterschiedliche Leadgruppen zugeschnitten sind, bspw.:
Interessent lädt Angebot B herunter
Wird zum Lead für Thema von Angebot B
Erhält nach X Tagen automatisch eine Nachricht, die auf Thema von Angebot B aufbaut
In einer Marketing Automation Software, wie zum Beispiel HubSpot, ist es möglich automatisiert Content (z.B. Blogs, Website oder Social Media) zu planen, zu verwalten und zu publizieren, sowie automatisiert Lead Nurturing zu betreiben.
Markus JesinghausMarketing Automation Software (MAS)
Marketing- und Sales-Funnel
Der Funnel, oder Trichter, ist eine Ver-bildlichung des Kaufprozesses. Je weiter ein Lead im Funnel in Richtung des schmalen Endes rückt, desto intensiver hat er sich mit den Angeboten des Un-ternehmens auseinandergesetzt. Am Funnel orientieren sich auch die Be-zeichnungen der Angebote: TOFU, MO-FU und BOFU – je nach der ‚Position‘ des Leads.
Microblogs sind Anwendungen in denen Nutzer kurze Textnachrichten veröffent-lichen können. Diese sind meist weniger als 200 Zeichen lang und können je nach Wunsch öffentlich oder einem aus-gewähltem Nutzerkreis zugänglich ge-macht werden. Sie werden wie in einem Blog chronologisch dargestellt. Die be-kannteste Microblogging-Plattform ist Twitter.
Ein solches Angebot erhalten Leads, die schon ein oder zwei White Paper zu ähn-lichen Themen gelesen haben, sich aber durch ein konkretes Produktangebot be-lästigt fühlen würden. Formate sind bspw. ausführliche Case Studies oder die Teilnahme an einem Webinar (oder auch das Ansehen der jeweiligen Auf-zeichnung).
Markus JesinghausMiddle-of-the-Funnel (MOFU) Offer
Traffic-Report in HubSpot anlegen
Kontakte zur HubSpot Datenbank hinzufügen
Calls-to-Action in HubSpot erstellen
Mit HubSpot Emails erstellen und planen
Adam Dreessen
Studied media information technology in Dresden and film in Berlin.
In 2006, he founded OpenDialog, a start-up in Dresden that provides IT services for innovative dialogue marketing. Since 2009, his company, Dreessen IT-Consulting GmbH, has been advising major international companies on the use of SAP’s DataWarehouse and BusinessIntelligence software in projects. Role at Xengoo: Business consultant with a focus on integrated marketing automation technologies and their implementation, as well as data analytics.
Uwe Freese
Studied communication science in Wuppertal, specialising in marketing and advertising.
Professional experience both in companies (marketing at o.tel.o and synfis AG) and in agencies. Together with Jan Steinbach, he set up OneCircle, a digital and dialogue agency, which they integrated into the Havas Group in 2006. Until August 2013, he was COO of Havas Worldwide Düsseldorf and responsible for customer consulting. In this function, he was also the main contact for SAP, a long-standing customer, for over 5 years. Role at Xengoo: Business consultant with a focus on concept development and implementation. He is the first point of contact for all customers and leads the consultancy team.
Jan Steinbach
Qualifications: MSA, Marketing & Communication, from Northwestern University, Chicago.
A communications expert who has worked in classic, dialogue and digital communications. Together with Uwe Freese, he set up OneCircle, a digital and dialogue agency, which they integrated into the Havas Group in 2006. Until August 2013, he was CEO of Havas Worldwide Düsseldorf, the lead agency for SAP.
In this function, he was also SAP’s strategic adviser for over 5 years. Role at Xengoo: Business consultant with a focus on strategy and concept development. He is also responsible for Xengoo’s own content marketing.
Uwe Freese
Studium der Kommunikationswissenschaft in Wuppertal mit Fokus auf Marketing und Werbung.
Erfahrung sowohl auf Unternehmensseite (Marketing o.tel.o und synfis AG) als auch auf Agenturseite. Er gründete gemeinsam mit Jan Steinbach die OneCircle, eine Digital- und Dialogagentur die er 2006 in den Havas Konzern einbrachte. Bis August 2013 war er COO der Havas Worldwide Düsseldorf und verantwortlich für die Kundenberatung. In dieser Funktion war er über 5 Jahre Hauptansprechpartner für den langjährigen Kunden SAP. Rolle bei Xengoo: Unternehmensberater mit Fokus auf Konzeption und Umsetzung. Er ist erster Ansprechpartner für alle Kunden und leitet das Beratungsteam.
Jan Steinbach
Studium: MSA, Marketing & Communication an der Northwestern University Chicago.
Kommunikationsexperte mit Stationen in der klassischen-, Dialog- und Digitalkommunikation. Er gründete gemeinsam mit Uwe Freese OneCircle, eine Digital- & Dialogagentur die er 2006 in den Havas Konzern einbrachte. Bis August 2013 CEO der Havas Worldwide Düsseldorf, der Leadagentur von SAP.
In dieser Funktion war er über 5 Jahren zugleich auch der strategische Berater von SAP. Rolle bei Xengoo: Unternehmensberater mit Fokus auf Strategie und Konzeption. Außerdem verantwortlich für das Content-Marketing von Xengoo selbst.
Adam Dreessen
Studium der Medieninformatik in Dresden und Film in Berlin.
Er gründete 2006 das Dresdner Startup OpenDialog als IT-Dienstleister für innovatives Dialogmarketing. Seit 2009 berät er mit der Dreessen IT-Consulting GmbH internationale Konzerne in Projekten beim Einsatz von DataWarehouse- und BusinessIntelligence-Software von SAP. Rolle bei Xengoo: Unternehmensberater mit Fokus auf integrierte Marketing-Automatisierungstechnologien, sowie deren Implementierung und Data-Analytics.