Glossar

Im Inbound- und Content Marketing werden oft Abkürzungen oder Anglizismen benutzt, die für Außenstehende oder Branchenneulinge wenig bis gar nichts bedeuten. Diese Zusammenstellung der am häufigsten verwendeten Begriffe soll helfen, den Einstieg in diese Form des Marketings zu erleichtern.

Landing Page

Über CTAs landen Interessierte auf der Landing Page, die allein dazu dient, mehr über das vorhandene Offer zu informieren. Dabei ist es wichtig, dass auf dieser Seite keine Ablenkungen wie ein Menü  oder weitere Verlinkungen geboten werden. Der Besucher soll sich voll und ganz auf das Angebot fokussieren und im besten Fall das Formular ausfüllen, um das Angebot nutzen zu können.

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Anna HellmannLanding Page

Lead

Eine Person, die auf einer Landing Page das Formular ausgefüllt und im weiterem ihr Double Opt-in gegeben hat. Somit erhält sie das angeforderte Angebot und ihre Kontaktinformationen können für das Zusenden weiterer Informationen und das sog. Lead Nurturing zu diesem Themengebiet genutzt werden.

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Anna HellmannLead

Lead Conversion

Bezeichnet den Prozess in dem ein Lead zu einem Kunden wird und die in dieser Zeit erfolgreich verlaufenen Kampagnen.

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Anna HellmannLead Conversion

Lead Generation

Beschreibt den Vorgang in dem aus einem Website-Besucher ein Lead wird. In der Regel erfolgt diese über das Ausfüllen eines Formulars auf einer Landing Page.

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Anna HellmannLead Generation

Lead Management

Beinhaltet alle Maßnahmen, die Sie ergreifen, um aus Interessenten dann Kunden zu machen. Dazu zählt nicht nur das Lead Nurturing, sondern auch vorbereitende Maßnahmen wie das Segmentieren der Leads in themenspezifische Listen und das Definieren von entsprechenden Workflows.

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Anna HellmannLead Management

Lead Nurturing

Beim Lead Nurturing geht es darum, die gewonnenen Kontakte zu pflegen und mit weiteren relevanten und kostenfreien Angeboten zu versorgen, um Vertrauen aufzubauen und sich als Branchenexperte darzustellen. Sobald die Kontaktdaten eines Leads vorliegen und er sein Double Opt-in gegeben hat, wird er einer Lead Nurturing Kampagne zugeordnet, die thematisch auf dem ursprünglich in Anspruch genommenen Angebot aufbaut. Er erhält in bestimmten Abständen Nachrichten, die sich auf seine Aktivitäten auf der Website beziehen und ihn so im Funnel weiter nach unten geleiten.

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Anna HellmannLead Nurturing

Lead Scoring

Beim Lead Scoring werden vorab bestimmte Punktzahlen für bestimmte Aktionen definiert, die der Lead hoffentlich und wahrscheinlich vornehmen wird; bspw.

  • wiederholtes Besuchen der Website = + 10 Punkte,
  • kostenfreies TOFU-Angebot herunterladen = + 20 Punkte,
  • vom E-Mail Versand abmelden = – 100 Punkte.

So können Sie für jeden Kontakt indivi-duell überprüfen, inwieweit das Nurturing funktioniert hat. Legen Sie auch fest, ab welcher Punktzahl Ihr Lead voraussichtlich an die Kollegen im Vertrieb übergeben werden kann.

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Anna HellmannLead Scoring

Lean Content Marketing

Bei diesem Ansatz arbeiten Sie quasi mit Ihrer Buyer Persona zusammen daran, Ihre Angebote zu perfektionieren. Dazu stellen Sie Inhalte online, die Sie selbst als noch nicht perfekt ansehen und optimieren dann anhand der eingehenden Rückmeldungen. Einmal können Sie so noch besser ausloten, was Ihre Persona interessiert und zum anderen bauen Sie so von Anfang an eine Beziehung zu ihr auf.

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Anna HellmannLean Content Marketing

Linkbuilding (Linkaufbau)

Unter Linkbuilding versteht man Maßnahmen zur Generierung von Backlinks. Es dient der Verbesserung der Linkpopularität, die ein wichtiger Faktor beim Ranking in Suchmaschinen ist.

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Anna HellmannLinkbuilding (Linkaufbau)

Linkpopularität

Maßstab für die Anzahl und Qualität von externen Verlinkungen auf eine Website im Internet. Die Linkpopularität dient als Kriterium für das Ranking in allgemeinen Suchmaschinen. Dabei wirken sich Links von älteren und von den Crawlern als  positiv bewerteten Seiten entsprechend positiv auf das Ranking der eigenen Website aus. Verlinkungen von Linkfarmen sind meist ein Grund für negative Bewertungen.

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Anna HellmannLinkpopularität