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In diesem Blog geht es um den Wandel im Marketing. Die Inhalte sollen helfen, die unternehmensinterne Transformation hin zum Inbound- und Content Marketing zu inspirieren und zu unterstützen. Ihre Kommentare sind höchst willkommen!

Buyer Persona

Im Inbound- und Content Marketing     ersetzt die Buyer Persona die Zielgruppe. Sie ist eine fiktive Person, die aus Merkmalen zusammengesetzt ist, die zuvor in Interviews mit tatsächlichen Kunden und Interessenten in Erfahrung gebracht  wurden. Sie ermöglicht detaillierte Einblicke in:

  • die Beweggründe, wie und warum beschlossen wurde eine neue Lösung zu suchen,
  • welche Personen am Findungs-Prozess beteiligt waren,
  • welche Erfolge der Interessent sich vom Einsatz der Lösung verspricht,
  • was sie daran hindert die Lösung zu kaufen und einzusetzen,
  • welche Maßnahmen der Interessent getroffen hat, um eine Lösung zu finden
  • und welche Kriterien für die Entscheidung wichtig und ausschlaggebend sind.

 

 

 

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