Inbound- & Content Marketing

Outbound-Markeing-Vampirismus.png

Bewahren Sie Ihre Menschlichkeit – kombinieren Sie Outbound und Inbound Marketing Aktivitäten

„Es gibt viele Arten von Vampirismus“, gab Emily zur Antwort. „Wittgenstein erklärte mir, dass die meisten Menschen Vampire sind. Sie stehlen dir Zeit und Kraft. Belästigen dich mit unwichtigen Dingen. Sind egozentrisch und fragen niemals nach dem Wohlbefinden der anderen.“
(Christoph Marzi, LYCIDAS, S. 458)

Es passiert mir doch immer wieder, dass ich völlig unverhofft auf Ideen für Blogartikel stoße. So wieder einmal, als ich die Nase ganz tief in einem Buch vergraben hatte.

Christoph Marzis Beschreibung von Vampirismus hat bei mir direkt eine Assoziation zu reinem Outbound Marketing ausgelöst.

In diesem Artikel geht es also darum, warum Sie ein Vampir sind, wenn Sie reines Outbound Marketing betreiben. Und wie Inbound Marketing Sie davor schützen kann zu einem Untoten zu werden.

read more
Vanessa DincklageBewahren Sie Ihre Menschlichkeit – kombinieren Sie Outbound und Inbound Marketing Aktivitäten
mit-Honeypot-Seite-groessere-Reichweite.png

So generieren Sie mit einer Honeypot Site Inbound Kunden, die Sie eigentlich bewusst meiden wollen

Mit Honig fängt man ja bekanntlich Bären…

Andere sagen, dass man vor allem im Sommer mit ein bisschen Honig lästige Insekten vom Gartentisch weglocken kann. Irgendwo hin, wo sie in Ruhe davon essen können und bei keinem der Verwandten eine panische Flucht auslösen.

Angelehnt an das Prinzip des Anlockens von unerwünschten Gästen, können Sie für eine Verbesserung Ihrer Auffindbarkeit im Netz eine sogenannte Honeypot Seite aufsetzen. Diese ist nur dafür da nach dem Inbound Prinzip solche Personen anzulocken, die sonst niemals auf Ihre Seite kommen würden.

read more
Vanessa DincklageSo generieren Sie mit einer Honeypot Site Inbound Kunden, die Sie eigentlich bewusst meiden wollen
Buyer-Persona-Millennials-erreichen.png

Wie Sie sich den Narzissmus der Millennials im Marketing zu Nutze machen – oder: mit Persona-basiertem Content arbeiten

Laut der neuen Studie von SYZYGY sind Millennials durch die verstärkte Nutzung von digitalen Technologien narzisstischer als ältere Generationen, die diese weniger in Anspruch nehmen. Aus den Ergebnissen der Studie leitet SYZYGY sieben Nutzerversprechen ab.

Sollte Ihre Buyer Persona Millenials oder einfach Personen mit einem (über-)großen Ego beinhalten, sollten Sie versuchen die Value Propositions der Studie aufzugreifen. Im Endeffekt können Sie diese aber auch für Ihre allgemeine Persona-zentrierte Strategie nutzen. Denn, um Narzissten glücklich zu machen, muss sich schließlich alles um sie drehen – die perfekte Voraussetzung für eine erfolgreiche Inbound- und Content Marketing Strategie.

Dadurch, dass Millennials technik- bzw. digitalaffin sind, sollte es kein Problem sein, sie über eben solche Aktivitäten abzuholen. Wir haben uns die Propositions angesehen und überlegt, wie Sie sie innerhalb Ihrer Strategie umsetzen können. Vorab sei noch schnell gesagt, dass manche Ideen sehr eng zusammenhängen und es daher teilweise Überschneidungen gibt.

read more
Vanessa DincklageWie Sie sich den Narzissmus der Millennials im Marketing zu Nutze machen – oder: mit Persona-basiertem Content arbeiten
Content-Marketing-einfache-Produkte.png

Content Marketing: Nicht nur für außergewöhnliche Produkte

Content Marketing.. Inhalte bieten.. Da fällt einem in der Regel weniger ein Schraubenhersteller ein, als ein Modeunternehmen. Das muss aber nicht so sein. Ich zeige in diesem Post Beispiele von Content Marketing in gänzlich unterschiedlichen Branchen, um zu zeigen, dass Content Marketing jeder kann! Danach gebe ich ein paar Anreize wie Sie als Unternehmen mit weniger außergewöhnlichen Produkten loslegen können.

Michelin – Sterne & Reifen

Ein Beispiel das Sie ganz sicher kennen – wenn auch vielleicht nur unbewusst – ist der Reifenhersteller Michelin. Wenn Sie gerne gut essen gehen, dann kennen Sie ganz bestimmt auch die Michelin-Sterne. Was Sie aber vielleicht nicht wissen, oder vergessen haben, ist, dass diese beiden zusammengehören.

Das Unternehmen hat sich zu einer Zeit, in der Marketing noch ganz anders funktionierte (1900), bereits intensiv mit seiner Buyer Persona auseinandergesetzt: Wer kauft meine Reifen? Was für Menschen sind das? Wohin fahren sie mit meinen Reifen?

read more
Anna HellmannContent Marketing: Nicht nur für außergewöhnliche Produkte
Buyer-Persona-Authentizitaet.png

Der Aufstieg des Authentizitäts-Bedürfnisses

Letzte Woche haben wir uns angesehen, wie sich die Wahl der Werbebotschafter im Laufe der letzten Jahre entwickelt hat – von Testimonials über Influencer, bis hin zum Referenz Marketing. Was zum Schluss allerdings eine Frage offen ließ: Waren die Menschen früher leichtgläubiger, oder warum konnten Unternehmen mit weniger glaubwürdigen Botschaftern arbeiten als heute?

Die Antwort darauf ist eigentlich ganz einfach: Social Media.

Natürlich wollten Unternehmen auch früher schon glaubwürdig sein. Allerdings gab es „damals“ noch keine Plattformen, über die auch Privatpersonen Ihr Wissen und ihre Meinungen verbreiten konnten. Die sozialen Netzwerke haben sich dahingehend erst in den letzten 10 – 15 Jahren als Kommunikationskanäle entwickelt. Plattformen wie

read more
Anna HellmannDer Aufstieg des Authentizitäts-Bedürfnisses
Testimonials-Influencer-Referenzen.png

Mehr Glaubwürdigkeit für weniger Geld – Eine Reise in die Authentizität

Testimonials

Vor Jahren noch, da war es das absolute Nonplusultra Testimonials einzusetzen. Heidi Klum, Meghan Fox, Nicole Kidman. Alle verrieten uns ihr persönliches Beauty-Geheimnis. Uns wurden Lippenstifte, Wimperntuschen und auch das Wasser empfohlen, das sie tranken. Vielen war klar, dass sie natürlich etwas anderes, viel teureres benutzten – und trotzdem kam es gut an.

Youtube als Duden für Alles

Gleichzeitig entwickelten sich die sozialen Medien. Facebook, Twitter und auch Youtube wurde immer größer. Letzteres wurde eine Tipp-Plattform,

read more
Anna HellmannMehr Glaubwürdigkeit für weniger Geld – Eine Reise in die Authentizität
Storytelling-wie-Pixar-im-Content-Marketing.png

Storytelling wie bei Pixar – Wie Sie Ihren Content zum Kassenschlager machen können

Die Macher von Nemo, Toy Story, Monster AG und Co. plaudern aus dem Nähkästchen und erzählen, wie sie eine neue Geschichte angehen. Das Ganze wird unter dem Namen „Pixar in a Box – The Art of Storytelling“ in 6 Kursen bei der Khan Academy angeboten und ist für frei zugänglich. Jeder, der sich für das Thema Filmemachen interessiert und eine Guideline zur Entwickung einer wirklich guten Geschichte braucht, kann sich Tipps zu folgenden Themenbereichen abholen und Übungen mitmachen:

  1. We are all Storytellers (bereits online)
  2. Character (ab Ende März 2017)
  3. Structure
  4. Visual Language
  5. Filmmaking grammar
  6. Storyboarding

Aber auch wenn es natürlich hauptsächlich um’s Filmemachen geht: wenn sie bei Pixar eins können, dann Geschichten erzählen. Und das ist es doch, was auch in vielen Guides zum Thema Inbound- und Content Marketing gefordert wird – ganz besonders was den Content-Teil betrifft.

Was also können wir aus dem ersten Kurs von Pixar für unser Storytelling lernen?

read more
Vanessa DincklageStorytelling wie bei Pixar – Wie Sie Ihren Content zum Kassenschlager machen können
bofu-kunden-gewinnen.png

BoFu – überzeugen Sie Leads von sich und gewinnen Sie so neue Kunden

Ihre Leads sind am Ende Ihres Marketingfunnels angekommen, sie befinden sich im „Bottom of Funnel“-Abschnitt (BoFu). Hier kommen Sie das erste Mal direkt mit Ihrem Lead in Kontakt.

Am Ansatz Ihrer Kommunikation mit dem Lead darf sich aber auch in diesem Stadium nichts ändern: Es geht weiterhin darum Ihren Lead dahingehend zu schulen, dass er sein Problem versteht und lösen kann. Sie gehen bei diesem ersten direkten Kontakt also nicht – ich wiederhole: NICHT – hin und erzählen lang und breit, warum Ihre Lösung die beste ist und welche Vorteile Ihr Lead hat, wenn er sie kauft.

Er befindet sich immer noch im MARKETINGfunnel, in dem Sie ihn mit hilfreichen und relevanten Informationen versorgen. Und zwar mit Informationen, die speziell auf ihn, sein Unternehmen und sein Problem zugeschnitten sind.

read more
Vanessa DincklageBoFu – überzeugen Sie Leads von sich und gewinnen Sie so neue Kunden
Traffic-steigern-Engagement-erhoehen.png

MoFu – Steigern Sie den wiederkehrenden Traffic auf Ihre Website und gleichzeitig das Engagement Ihrer Leads

Schon Ihr NoFu-Bereich sorgt dafür, dass Interessierte wieder auf Ihre Website kommen – natürlich nur, wenn Sie auf Ihrem Unternehmensblog auch relevante und hilfreiche Inhalte veröffentlichen.

Helfen Sie Lesern mit Ihren kostenfreien Inhalten, fühlen diese sich bei Ihnen gut aufgehoben und kommen gerne für weitere Tipps und Hilfestellungen zurück. Generieren Sie dann mit Ihrer ToFu-Ebene Kontakte, können Sie über diese den wiederkehrenden Traffic gezielt steigern.

Mit Blogabonnenten gezielt Traffic auf Ihren Blog lenken

Geben Sie Leads in jedem Ihrer Formulare die Möglichkeit Ihre Blogartikel auch als Newsletter zu abonnieren. Für sie hat es den Vorteil, dass die Neuigkeiten zu ihnen ins Postfach kommen, ohne, dass sie viel dafür tun müssen.

read more
Vanessa DincklageMoFu – Steigern Sie den wiederkehrenden Traffic auf Ihre Website und gleichzeitig das Engagement Ihrer Leads
tofu-kontakte-mit-website-generieren.png

ToFu – Mit hilfreichen Inhalten Leads über Ihre Website generieren

Ihre Webseite sollte heutzutage nicht nur dazu da sein, Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Leistungen zu liefern. Sie sollte auch auf Ihre Expertise aufmerksam machen und – viel wichtiger – potentielle Kunden bei der Problemlösung unterstützen, ohne, dass sie dafür zahlen müssen.

Sie kann und sollte sogar noch mehr für Sie tun: nämlich Leads generieren.

Schließlich bringt es Ihrem Unternehmen im Endeffekt nichts, einfach nur viele Homepage- bzw. Blogaufrufe zu haben.

Jetzt geht es darum die Besucher auf Ihrer Seite zu halten und kennenzulernen, damit Sie bei der Problemlösung noch besser behilflich sein können.

Calls-to-Action als Übergang zum Content-Funnel

Um die Besucher Ihrer Website und Blogartikel von der NoFu-Ebene in den Top of the Funnel (ToFu) zu bekommen, müssen Sie Ihnen einen Anreiz bieten, tiefergehende Inhalte zum Thema anzusehen. Diese Handlungsaufforderungen, im Englischen Calls-to-Action (CTA), können Sie über Ihre gesamte Seite verteilt platzieren.

read more
Vanessa DincklageToFu – Mit hilfreichen Inhalten Leads über Ihre Website generieren