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In diesem Blog geht es um den Wandel im Marketing. Die Inhalte sollen helfen, die unternehmensinterne Transformation hin zum Inbound- und Content Marketing zu inspirieren und zu unterstützen. Ihre Kommentare sind höchst willkommen!

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BoFu – überzeugen Sie Leads von sich und gewinnen Sie so neue Kunden

Ihre Leads sind am Ende Ihres Marketingfunnels angekommen, sie befinden sich im „Bottom of Funnel“-Abschnitt (BoFu). Hier kommen Sie das erste Mal direkt mit Ihrem Lead in Kontakt.

Am Ansatz Ihrer Kommunikation mit dem Lead darf sich aber auch in diesem Stadium nichts ändern: Es geht weiterhin darum Ihren Lead dahingehend zu schulen, dass er sein Problem versteht und lösen kann. Sie gehen bei diesem ersten direkten Kontakt also nicht – ich wiederhole: NICHT – hin und erzählen lang und breit, warum Ihre Lösung die beste ist und welche Vorteile Ihr Lead hat, wenn er sie kauft.

Er befindet sich immer noch im MARKETINGfunnel, in dem Sie ihn mit hilfreichen und relevanten Informationen versorgen. Und zwar mit Informationen, die speziell auf ihn, sein Unternehmen und sein Problem zugeschnitten sind.

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Vanessa DincklageBoFu – überzeugen Sie Leads von sich und gewinnen Sie so neue Kunden
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MoFu – Steigern Sie den wiederkehrenden Traffic auf Ihre Website und gleichzeitig das Engagement Ihrer Leads

Schon Ihr NoFu-Bereich sorgt dafür, dass Interessierte wieder auf Ihre Website kommen – natürlich nur, wenn Sie auf Ihrem Unternehmensblog auch relevante und hilfreiche Inhalte veröffentlichen.

Helfen Sie Lesern mit Ihren kostenfreien Inhalten, fühlen diese sich bei Ihnen gut aufgehoben und kommen gerne für weitere Tipps und Hilfestellungen zurück. Generieren Sie dann mit Ihrer ToFu-Ebene Kontakte, können Sie über diese den wiederkehrenden Traffic gezielt steigern.

Mit Blogabonnenten gezielt Traffic auf Ihren Blog lenken

Geben Sie Leads in jedem Ihrer Formulare die Möglichkeit Ihre Blogartikel auch als Newsletter zu abonnieren. Für sie hat es den Vorteil, dass die Neuigkeiten zu ihnen ins Postfach kommen, ohne, dass sie viel dafür tun müssen.

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Vanessa DincklageMoFu – Steigern Sie den wiederkehrenden Traffic auf Ihre Website und gleichzeitig das Engagement Ihrer Leads
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ToFu – Mit hilfreichen Inhalten Leads über Ihre Website generieren

Ihre Webseite sollte heutzutage nicht nur dazu da sein, Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Leistungen zu liefern. Sie sollte auch auf Ihre Expertise aufmerksam machen und – viel wichtiger – potentielle Kunden bei der Problemlösung unterstützen, ohne, dass sie dafür zahlen müssen.

Sie kann und sollte sogar noch mehr für Sie tun: nämlich Leads generieren.

Schließlich bringt es Ihrem Unternehmen im Endeffekt nichts, einfach nur viele Homepage- bzw. Blogaufrufe zu haben.

Jetzt geht es darum die Besucher auf Ihrer Seite zu halten und kennenzulernen, damit Sie bei der Problemlösung noch besser behilflich sein können.

Calls-to-Action als Übergang zum Content-Funnel

Um die Besucher Ihrer Website und Blogartikel von der NoFu-Ebene in den Top of the Funnel (ToFu) zu bekommen, müssen Sie Ihnen einen Anreiz bieten, tiefergehende Inhalte zum Thema anzusehen. Diese Handlungsaufforderungen, im Englischen Calls-to-Action (CTA), können Sie über Ihre gesamte Seite verteilt platzieren.

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Vanessa DincklageToFu – Mit hilfreichen Inhalten Leads über Ihre Website generieren
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NoFu – Wie Sie mehr Besucher auf Ihre Website bekommen

Reden Sie noch über Ihre Produkte oder helfen Sie schon?

Bei den meisten Suchanfragen im Internet handelt es sich wohl entweder um die Suche nach Basisinfos, wie bspw. der Telefonnummer, der Adresse oder den Öffnungszeiten eines Geschäfts ODER um eine Lösung für ein aktuelles Problem (neben einiger anderer „Oder“).

Basisinformationen finden Sie auf den meisten Websites, wirkliche Hilfestellungen sind bei vielen Seiten fehl am Platz, da sie quasi nur ein Online-Katalog sind. Entsprechend wird auch die Absprungrate dieser Seiten aussehen.

Ich vermute, dass Sie Besucher auf Ihrer Website gern halten möchten, um sie im besten Fall dort auch zu Leads zu „verwandeln“. Sie können natürlich AdWords schalten und sich so eines guten Rankings in den Suchergebnissen zu Ihren Keywords sicher sein. Und entsprechend auch der höheren Aufmerksamkeit von Suchenden.

Aber mal ganz ehrlich: Das kann auf Dauer ziemlich teuer werden. Außerdem sind AdWords kein nachhaltiger Weg, Traffic auf Ihre Seite zu ziehen.

Es gibt aber eine andere Möglichkeit die Besucherzahl Ihrer Website zu erhöhen, die auf lange Sicht angelegt wird und so auch in Zukunft dafür sorgt, Ihre Ziele zu erreichen:

Fangen Sie an, im NoFu-Bereich zu arbeiten.

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Vanessa DincklageNoFu – Wie Sie mehr Besucher auf Ihre Website bekommen
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Verblüffend einfach – nur 4 Dinge, die Sie bei der Optimierung Ihrer Landing Pages beachten müssen

Landing Pages sind, nimmt man diverse Artikel zu dem Thema wörtlich, Ihre fleißigsten und günstigsten Mitarbeiter.

Warum?

Weil Sie die Seiten nur einmal aufsetzen müssen und sie danach 24/7 für Sie Leads einsammeln.

Genau so wie Emails, sollten auch Landing Pages nur ein Ziel verfolgen. In dem Fall, dass jeder Besucher das Formular ausfüllt und als Lead in Ihre Datenbank aufgenommen wird. Für eine gute Landing Page braucht es im Grunde nicht viel. Sie sollten sie ganz einfach halten:

1. Setzen Sie auf den Wiedererkennungswert

Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Vor allem, weil wir weniger Energie verbrauchen, wenn wir Gewohntes tun. Machen Sie es den Besuchern Ihrer Landing Page also einfach und behalten Sie den grundsätzlichen Aufbau Ihrer Website bei.

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Vanessa DincklageVerblüffend einfach – nur 4 Dinge, die Sie bei der Optimierung Ihrer Landing Pages beachten müssen
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3 Gründe, warum Ihre Emails für Ihr Lead Nurturing und Email Marketing einfach aufgebaut sein sollten

Beitragsbild von Viktor Hanacek auf picjumbo

Das Motto „weniger ist mehr“ trifft voll auf die Gestaltung von guten Emails zu – sowohl von einem graphischen, als auch von einem textlichen Standpunkt. Dabei ist es egal, ob es sich um eine Email aus Ihrer Lead Nurturing Strecke oder eine Einladung zu einem Event handelt.

In diesem Artikel möchte ich erklären, warum Sie Ihre Emails so einfach wie möglich gestalten sollten.

1. Jede Email sollte nur ein Ziel verfolgen

Jede Nachricht, die Sie versenden, sollte nur ein Ziel verfolgen. Entsprechend sollten Sie die Ablenkungen innerhalb der Email minimieren, sodass der Empfänger auch wirklich nur das tun kann, was Sie von ihm möchten.

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Vanessa Dincklage3 Gründe, warum Ihre Emails für Ihr Lead Nurturing und Email Marketing einfach aufgebaut sein sollten
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Wie der Schreibstil für Ihren Unternehmensblog sein sollte? – Zuerst korrekt und danach einzigartig.

Beitragsbild von Unsplash auf Pixabay

Eines der wichtigsten Elemente Ihres Unternehmensblogs ist Ihr Schreibstil bzw. Ihre Stimme. Sicher, das Design Ihres Blogs und die Herangehensweise an, Ihr Blick auf die Themen Ihrer Branche unterscheiden Sie von Mitbewerbern. Was Sie aber wirklich einzigartig macht, ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Gedanken ausdrücken.

Und obwohl „schreiben Sie so, wie sie sprechen“, oder „bringen Sie etwas Persönlichkeit in den Text“ wichtige Daumenregeln sind, um Ihren Unternehmensblog stilistisch einzigartig zu machen, gibt es Regelwerke, die immer noch über allem stehen sollten: eine korrekte Rechtschreibung und eine fehlerfreie Grammatik.

Ich möchte nicht behaupten, dass ich perfekte Texte schreibe und keine Fehler mache. Die mache ich ganz bestimmt. Aber es gibt einfach ein paar grundlegende Dinge, die Sie beachten sollten.

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Warum für Ihre Buyer Persona das ganze Jahr über Weihnachten ist

Beitragsbild von kaboompics

Egal, ob bei Ihnen das Christkind oder der Weihnachtsmann für die Bescherung sorgt: Wenn Sie es schaffen, zwischen dem Jahresabschluss auf der Arbeit, den Vorbereitungen für das Weihnachtsfest und dem Besorgen der Geschenke in Weihnachtsstimmung zu kommen, wollen die meisten diese Stimmung so lange festhalten, wie möglich.

Es ist eine gemütliche Zeit, die Sie mit Ihren Liebsten verbringen – mal abgesehen von den gelegentlichen Familienstreitereien, die die Stimmung auch schonmal ruinieren. Im Vorfeld machen Sie sich Gedanken, wie und womit Sie sich gegenseitig eine Freude machen können; schließlich macht das Schenken genau so viel Spaß wie das Beschenkt-werden.

Dieses weihnachtliche Gefühl können Sie für Ihre Buyer Persona das ganze Jahr über aufrechterhalten. Und zwar mit einer Inbound- und Content Marketing Strategie.

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Case Bericht: neue deutsche Inbound- und Content Marketing Website für Ventiv Technology

Ventiv Technology ist seit 40 Jahren eines der führenden Unternehmen im Bereich technologie-gestütztes Risiko- und Versicherungsmanagement. Sie unterstützt Kunden weltweit mit individualisierten IT-Lösungen ihrer RiskConsole, damit sie den wachsenden Herausforderungen wie: mehr Daten, höhere Kosten, gesteigerte Anforderungen und weniger Zeit Herr werden können. Die RiskConsole zeichnet sich nicht nur durch Funktionen wie automatische Erinnerungsmails oder nachvollziehbare Änderungen der Inhalte aus. Sie ist auch zu 100% im Besitz von Ventiv Technology, sodass die Sicherheit der Daten gewährleistet werden kann.

Um den Kundenservice und den Support zu verbessern, sollte die bereits vorhandene deutsche Seite auf die Inhalte und den Umfang der englischen Homepage ausgebaut werden.

Planung für den deutschen Service

Gemeinsam mit dem Team von Ventiv Technology entwickelten wir einen Plan, die deutsche Seite innerhalb weniger Wochen zu erweitern und dabei folgende Anforderungen zu berücksichtigen:

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Ist es möglich, Inbound Marketing erst einmal auszuprobieren?

Beitragsbild von kaboompics

Inbound Marketing ist auch im DACH-Raum angekommen. Noch nicht ganz so populär in der Umsetzung, aber die Idee dahinter und das damit verbundene Umdenken schon. Der Begriff taucht auf jeden Fall inzwischen auf Blogs, (e-) Magazinen und in Portfolios auf.

Da ist es verständlich, wenn auch Sie sich fragen, ob das nicht vielleicht ein Ansatz ist, den es sich zu verfolgen lohnt.

Und ich kann auch verstehen, wenn Sie Inbound Marketing lieber erst einmal testen wollen, anstatt sich dem Ganzen direkt vollkommen zu verschreiben.

Ist es also möglich diese Art des Marketings auszuprobieren – so, wie man bspw. bei Google mal eine oder zwei Ads schalten oder mit einem kostengünstigen Online-Tool Nachrichten für eine Email-Kampagne verschicken kann?

Die Antwort darauf ist: Ja – und nein.

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